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史上最心机的广告,评测2018年2月央视1套飞鹤奶粉广告

发布:广告点评网 2018-04-03


自从三鹿奶粉事件被爆出,国产奶粉几乎全部腰斩。而飞鹤凭借足够机智的广告,从众多奶粉品牌中脱颖而出,并在整个行业遭到重创的情况下,创造了增收10亿的奇迹。


我们来看下这个神奇的广告吧。


从广告中我们发现,飞鹤的这个广告语可谓是非常的心机。


心机一:普通甚至低档的公司怎样找出金光闪闪的卖点?

 

自从三鹿奶粉事件后,奶粉被分为了三个级别:


一是进口奶粉或外资奶粉。国际标准嘛,简单地想,是至少几个国家经过了检验,总是容易赢得信任,比如雀巢、惠氏之类,价格也贵。


二是有资格出口的奶粉。前几年,总有人到香港去抢购奶粉,因为香港奶粉使用的是欧盟标准。像君乐宝奶粉也在香港、澳门等地销售。顿时形象高大上了不少。



三是本土的苦哈哈。一向被认为是低端的代名词。销售半径小,利润低。特别是受长期以来,国内产品比不上国际产品的惯性思维,更不受待见。很多这种公司是勉强维持,被那些高大的产品压得喘不过气来。


这种产品,应该怎样传播呢?

在绝大多数人的眼里,这就是个低档货,便宜卖就是了,最能够挺胸说一句的卖点,就是“性价比高”。


“更适合中国宝宝体质的奶粉,选飞鹤,56年专为中国人研制奶粉”闪亮登场。

专为中国宝宝研制”,回避了产品是否可以出口国外,痛击了洋奶粉缺乏针对性。


并且,很容易得到中国人的理解和共鸣。




正所谓一方水土养一方人,这样的思想早已经在中国人的脑海里根深蒂固。飞鹤牢牢抓住这一点。


这也是为什么,知名度一直不高的飞鹤,近几年发展迅速,能与乳品行业第一大品牌君乐宝相提并论,并且成为中国乳品行业第一家境外上市企业的原因之一,飞鹤简太心机了。


心机二:高端增长200%,听着就靠谱

 

 

作为整个广告仅有的两段广告语之一:“2017年高端增长200%”,这句话简直就是心机中的心机。



作为乳业大品牌,君乐宝用实打实的数字“110万”,来表达自身品牌销量之高。


香飘飘奶茶,一年产品绕地球XX圈,很明显,也说明了产品的畅销程度。这么牛X的数据,飞鹤也没有。怎么办?


没法横向比,就纵向比;不和别人比,就得自己比。


拿自己和自己的昨天比较,想用“增长200%”的数据,来营造自身的高销量。

显然,这也不行,哪个公司的销量能够增长200%呢?


那么,就用自己的一部分来比较,总是可以找到亮点嘛。因此,找到了。


“高端产品销量增长200%”。

 

这是多么难得的数据啊,其一,高端产品,一听就让人觉得上档次;

其二,增长200%,这么大的幅度,还不够扑面而来的震撼吗?


实际上呢?哪怕去年高端产品只卖出去5瓶,今年卖出去了15瓶,也是增长了200%,所以飞鹤的广告词,巧妙的避开自身缺点,扬长避短。


最后广告一播放,我们单纯的观众,听到这个广告语,第一时间肯定是在想,哇!高端产品销量都超了200%,销量这么好,那么多人购买,品质肯非常的不错,你说心机不心机。


就这样飞鹤一步一步吸引着消费者购买,最终在2017年销量突破10亿,成为真正的乳业大品牌,如此高深的套路让烟灰缸深深的折服。



从最初的不知名,到最后跻身乳业大品牌,并成功上市,再到2017年销售额暴增10亿,飞鹤凭借着具有极大诱惑力的广告语,成为真正的大品牌,足以说明两件事,广告诱惑力真的非常重要!!而且套路得人心啊!!


广告点评网的陈刚先生,身为前北京奥美广告首席顾问,潜心研究广告数年,研究出全球唯一一个以销售力度为主的广告评测体系,从广告的买点醒目性、诱惑力、可读性、可信度、创意美感、诉求单纯性、对手广告量七个方面进行评测,最终飞鹤以622分的高分及格打败了83%的同类广告(满分1000)。



 


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