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关于”美国的亲们，你们会接受阿里巴巴吗？“的调查
美国时间2014年9月19日，阿里巴巴在纽约证券交易所挂牌上市。在IPO首日市值高达2310亿美元的头条新闻背后，阿里巴巴能否适应美国市场还是未知数。阿里巴巴的策略在中国能奏效，因为消费者们愿意从数以千计的产品中精挑细选地淘到宝贝，不过美国人却未必买账。据路透社报道，美国大多数人从未听说过阿里巴巴公司。此外，美国消费者网上购物时更喜欢找他们所信任的知名网店。

市场研究公司Forrester在阿里巴巴上市前的一份报告中这样写道：“阿里巴巴不会在最近几年横扫美国市场，甚至可以说，阿里巴巴得通过大型并购或经营数年才能建立平台，与亚马逊、苹果、eBay和Facebook等样的大公司并驾齐驱。”路透社的分析报道认为，美国商家和阿里巴巴的不同在于，美国商家已经投入大量资金来建立良好的客户关系，这些老客户充分信任他们的在线购物体验，放心地向商家交出信用卡和借记卡号码。由于近期新闻屡屡曝光零售商电脑系统遭遇黑客，其中不乏Home Depot、Target这样的知名连锁店，在这一背景下，美国人更不可能信任一个无名之辈。

阿里巴巴在今年7月正式推出了一个美国购物网站“11 Main”，希望藉此成为进军美国的第一步。据该网站声称专门针对专卖店和时装店，出售的商品包括服装、珠宝首饰、婴儿用品等，这些商品并不在大众市场零售。平台将在今年7月正式营业，网店实行邀请制，只有受到邀请的客户才有可能在网上开店。阿里巴巴从提交申请的商家中最终选中1000个商户入驻，并对其收取3.5%的佣金，对比eBay的 10%价格还是优惠不少。

网站强调街道购物的消费体验，这点从取名中就能看出。11 Main总裁、前Vendio首席运营官迈克•埃弗称：“名字中的‘11’取自消费者希望与商家、商家也希望与消费者建立的一对一连接。”而网站名字里的“Main Street”容易能让人联想起与之同名的迪士尼乐园“小镇大街”（Main Street），在那里的个性小店里，商品琳琅满目。

事实上，阿里巴巴集团去年下半年就开始筹划，先后投资物流公司Shop Runner、移动应用搜索引擎Quixey和体育电商Fanatics，这预示着阿里巴巴将走出中国，面向世界，与亚马逊这样的国际电商大鳄展开竞争。阿里巴巴去年10月成立了一个由企业家组成的投资团队，直指今年的IPO，关注网络经济，帮助公司学习如何在本地运作。位于上海的营销策略公司China Skinny的创始人Mark Tanner认为：“美国仍然是一个巨大的市场，人均消费比中国高很多，收购本地公司是学习的计划之一。”

美国市场上不乏知名的海外品牌，包括宜家和唱片公司Spotify等。阿里巴巴能否得到消费者的青睐，逐渐站稳脚跟，我们将拭目以待。有趣的是，《广告周刊》记者不久前做了一个实验，他们在街头随机采访了普通美国市民，请他们说说他们所了解的阿里巴巴，以下就是部分对话：
 

记者：阿里巴巴是什么?
路人A：好像是阿拉丁什么的？
路人B：在芝加哥有个叫做阿里巴巴的餐厅，味道超好……
路人C：阿里巴巴？我不太了解。
路人D：阿里巴巴是一个中国公司，明天就要上市了。
路人E：是中国的亚马逊，差不多吧
路人F：阿里巴巴？不知道。
路人G：是中国一个超大的网络公司，就要在美国上市了。
 
记者：阿里巴巴总部在哪？
路人A：我猜在柏林。
路人B：可能是北京吧。
路人C：我猜香港？北京？
路人D：在一个大城市，我不知道。
路人E：在欧洲吧？我也不确定。
路人F：我觉得，得在上海吧。
 
记者：你会能从阿里巴巴买点什么？
路人A：零售的日用品吧
路人B：我想不出来，可能化妆品？
路人C：我觉得在跟亚马逊差不多吧，衣服、书之类的。
 
记者：你估计一下阿里巴巴IPO多少钱？
路人A：我听说是一个很大的数字，呃，120亿。
路人B：我不知道，50亿吧。
路人C：1亿。
路人D：我不确定，我记得好像是200亿美元？
 

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