“当时我想,如果做到100亿元的销售额,一家店如果一年销售额达500万元的话,需要开2000家店。一家店如果雇10个员工,则需要雇两万名员工,这个数字太庞大了,所以我们没做。”郝鸿峰说,“后来我在清华上EMBA的时候,老师说网上可以卖东西,我心里想,网上卖东西一个点就可以覆盖全中国,就不用开那么多家店了,因为现场管理比你在全国开设分店的管理要好得多。”
“有了思路后,我们说干就干。刚开始的时候做电子商务就是开个网店,先投200万元试一试,看看效果怎么样,达到一定规模后,我们就创建了酒仙网。200万元投进去后,3个月就花完了,但是我们团队一起努力,还是坚持了下来,这种坚持犹如破茧成蝶,让我们看到了对未来的希望。所以后来我们又投了1000万元,此后不仅我们自己几千万、几千万地往里‘砸钱’,别人也支持我们,2011年红杉资本等基金投行为我们进行了两轮的融资,帮我们解决了资金困难。”
“资本在帮助我们扩展业务的同时,也给了我们信心,在2011年11月11号光棍节这天,酒仙网一天的销售额就达到了1000多万元,这更加坚定了我们做电商的决心。2012年公司取得了更大的发展,我们完成了第三轮的融资,同时我们的团队在广州、上海等一线城市都进入投入使用,消费者体验销售都上了一个大的规模。2012年底的时候,我们也当之无愧地成为了中国酒类电商的龙头企业。”
广结善缘,专心做酒
郝鸿峰表示,酒仙网发展到一定规模后,有人提出通过现有的渠道,或许可以再做点别的事情,比如服装、书籍等。
“但我们的想法是:一辈子只做酒这一件事。我们没想把生意扩展到每一个可以赚钱的领域,我们就是要专注于酒类的销售,把酒的事情做到最好。”郝鸿峰认为,目前酒类的电子商务占酒类销售总额的不足1%,因此,酒类的电子商务市场还有非常大的潜力,他们需要用心和坚持去把酒类的电子商务做好。
“可以说互联网改变了我们的命运,把我们从一个地方性企业变成了一个全国性的酒类销售企业。”
郝鸿峰说他是学商业的,不懂太多的技术,但是IT给他带来的影响却非常深刻。“我记得2011年的时候,酒仙网遭到黑客的恶意攻击,导致网站累计瘫痪超过10小时。戴尔公司第一时间赶到,给了我们足够的技术支持,帮助我们度过了那段‘黑暗’的日子。也就是通过这个事件让我深刻地认识到,IT对一个公司是如此的重要。”
“酒仙网和别的电子商务公司有很大不同,当别的电子商务公司都在打口水战、价格战的时候,我们没有这样去做,因为我们始终有一个理念‘广结善缘不树敌’。一个公司能不能成功,或者能做多大的生意,不能取决于竞争对手的强与弱,所以我们愿意和包括竞争对手在内的这些人最终达成合作,实现优势互补。中国的市场很大,没有哪家企业可以吃独食,与其互相死磕,为什么不合作呢?所以酒仙网有一个非常大的特点,就是广结善缘,共赢未来。”郝鸿峰说。
正因为郝鸿峰的广结善缘,使得目前国内已经有80%的白酒企业和酒仙网实现了战略合作。2013年9月3日,泸州老窖与酒仙网在北京举行了战略合作签字仪式。这是继推出泸州老窖在线后,泸州老窖在电子商务领域迈出的重要一步,意味着国内白酒企业电子商务进程进一步提速。
提及此次与酒仙网的合作,泸州老窖集团总裁张良表示,目前,借助电子商务平台购买产品的消费者越来越多,特别是80后、90后消费者,他们更喜欢通过网购来满足自己对各种产品的需求,他们也有望成为白酒消费的主力军。消费市场的这一变化,需要酒企进行营销变革和创新,而推出泸州老窖在线、选择与酒仙网合作,就是泸州老窖应对市场挑战的必然选择,也是泸州老窖赢得新一轮发展的重要举措。泸州老窖将秉承质量卓越的理念,为消费者提供更多更好的在线产品。
郝鸿峰也表示,泸州老窖此次深度触网,将会是酒类垂直电商发展进程中的里程碑事件,必将带动整个白酒行业的电子商务化进程。同时,泸州老窖旗下全线产品进驻的全新合作模式,也进一步强化了酒仙网的白酒战略地位。
郝鸿峰说,尽管眼下通过电子商务平台销售的白酒还不到白酒市场的1%,且在未来3~5年内,电子商务平台也不会成为白酒销售的主渠道,但加快介入电商领域、关注年轻消费者需求已得到了越来越多白酒企业的共识。
对于大多数酒厂而言,缺乏电子商务所必需的营销、网络技术等是其软肋,而酒仙网开创的全网营销模式,通过对不同合作伙伴提供量身定制的个性化服务,将为酒类企业快速实现电商化提供有力的参考,并帮助白酒厂家完成品牌的全国性推广和市场化建设。
“酒仙网是一个非常传统的公司,当我们刚创办酒仙网的时候,许多朋友都说传统企业不可以做电子商务,因为传统企业不具备做电商的基因。一次一位做IT的朋友来公司参观,他看到公司员工都穿着统一的工装,当即表示,你们公司不具备做IT的基因,做IT公司怎么会穿统一的衣服呢?我一想确实是这样,传统企业讲的是规范,IT讲的是自由发挥。所以第二天我们就取消了员工的工装。”郝鸿峰对记者说,“今天我们回头总结的时候,又发现了一个情况,其实今天那些成功的电子商务公司,往往是从传统企业衍生出来的,因为电子商务的本质是零售,还是要讲规范化。因为它是个劳动密集型的行业,需要通过规范我们的作业流程、服务标准等来提升公司的竞争力。”
“我年轻的时候,觉得应该有一个偶像,有一个所尊敬的或者崇拜的企业家。但是今天我发现这些已经不重要了,重要的是要活出价值,要成为一个对行业、对别人、对社会有价值的人。酒仙网刚成立的时候,我们压力很大,要面对那么多的消费者,面对那么多的上游供应商、投资人,还有面对那么多的员工。后来随着大家对我们事业的支持,酒仙网的好多工作逐渐理顺,我们逐渐将压力转化为动力。我们倡导快乐创业,并希望每一位员工和参与者都充分享受这个创业的过程。”郝鸿峰说。
来源于:中国酒业新闻网